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如何对终端推销员进行激励和沟通


如何对终端推销员进行激励和沟通

终端销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必然的关系,因此对销售人员的管理是十分重要。就目前而言,企业的终端销售队伍相对很不稳定,业务人员跳槽率非常高,这也是影响终端销售主要原因之一。那么,怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢?我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务,也不一定能稳定地去做业务,企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度,在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通,下面就介绍一下如何对终端销售人员进行激励和沟通。

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新闻联播

新闻联播2007年09月16日 星期日 09:31 P.M.新华社消息:根据群众反
映,近期来网络里出现一名为“闫永刚”的blog,此空间日点击量超过
99999999999999999,成为了中国最优秀的个人空间。

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推销员的心理障碍,你有吗?

来源:阿里巴巴
作者:0距离

    推销员,作为经济大战场中重要的生力军,在现实工作中往往存在这么一个问题:他们有一种更好地完善自己的欲望,一种想使自己的潜力充分发挥的冲动,但他们往往--事实上是绝大多数人都做不到。这种对人们前进、成长的阻隔力,我们便称之为"约拿情结(Jonahcomplex),也就是推销员们(倒也不仅仅是这个职业)普遍存在的一种心理障碍。

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销售的认知

销售的认知


建立新的销售模式

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成功销售人员的“基因”

成功销售人员的“基因”

成功的销售人员都拥有帮助他们走向职业成功的特质。在一般的职业中,平庸的工作表现可以被隐藏起来,即使主观上十分不喜欢这份工作,客观上也可以继续混下去。而销售人员成功和失败的界限十分清晰,大家可以从销售业绩上看出来。销售的特点决定了那些连喜爱自己的工作都做不到的人无法在本领域取得成功。
    成功的销售人员必须有下面五项特质。尽管这些特质是成功的销售人员必须具备的,但仅仅拥有这些特质仍然不能保证成功。
    特质一:设身处地

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流量引发搜索圈地大战 搜索营销转攻商业流量  

  
  进入4月份以来,雅虎、谷歌、百度之间的搜索营销战可以说是愈演愈烈,与其他网站合作,提升网站流量已成为各大搜索巨头今年主要的任务之一。但受流量点击欺诈的影响,商业流量开始浮出水面,成为各搜索企业务实提高的重点。

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创业指南:创业之前应该学会自我分析

创业指南:创业之前应该学会自我分析

  你有创业的欲望,你觉得自己适合做老板吗?创业确实能让很多人实现自己做老板的梦想,可创业也不是一件简单的事。对有些人来说,创业可能会导致他倾家荡产,甚至走上自我毁灭的不归路。那么,成功创业要具备哪些条件呢?
  当你确定自己要创业后,你不必急着马上去创业,你必须事先评估一下你的创业计划是否可行再说。首先,你要看看自己能否用语言清晰地表达出你的创业构想。根据成功者的经验,不能将这一想法清楚地表达出来的创业者,说明他的创业想法还不成熟。

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创业指南:如何形成致富的思考模式

金钱是价值的交换

  你赚多少钱和

  你赋予多少人的价值

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创业指南:有助自己成大事的九种手段

每个人做人办事的手段都是不一样的,可以讲,一个人就有一种手段,一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明,有些人就是太过于自信,想念自己确认的手段能够解决任何问题,但不知道这种往往是起不到任何作用。因此,他们总觉得离成功的目标不是越来越近,而实际上越来越远。
  人生的计划和行动,是需要靠章法来完成的,而不是靠一些怪招去谋划的。这就好比在拳击台比赛一样:两个拳手相互较量,激战正酣,进退躲闪、扑让攻守,都有相当灵活的步伐和拳路,他们的一招一式都是为成功而做准备的,这一招一式就叫手段。可惜的是,有很多人并不能看到这一招一式的寓意。

  手段是成功的保证,没有手段的行动和计划一定是事倍功半的,孙悟空与牛魔王一比高低,靠的是什么?靠的是他七十二变的手段;“飞人”乔丹叱咤NBA赛场靠什么?靠的是他灵活自如、左右盘带,飞身灌蓝的手段。一名话,没有手段,你永远吃不到成功的甜果。

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看了《输赢》才知道什么是销售中的高手。

本来以为自己还可以,但是最近看了《输赢》、《圈子圈套》后,才感觉到,人家才是真正的顶尖销售,IT销售中的高手!自己还得好好学习,好好磨练呢。
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淘宝打败易趣,阿里妈妈能否打败AdWords?

这看起来似乎是一个很好笑的问题,就好像我是在问那只最后没有被大象抖掉的蚂蚁是否能够如下面的同伴所愿将大象掐死一样好笑。
如果把AdWords比作大象,阿里妈妈真的好像是蚂蚁。AdWords拥有全世界的网站、博客、论坛为其推广,背后依靠的是互联网世界里最受瞩目的巨头,google;而阿里妈妈虽然背后有阿里巴巴这棵大树,但是她毕竟是刚刚起步。

不过刚刚起步的阿里妈妈似乎与其他的网络广告推广服务走的路线不同。目前在国内,网络 推广商都是在向广告主收费,也就是说,如果你想在我的加盟网站上做广告,那你就付我费用,然后我再去付加盟网站费用。对于广告商来说,由于关键词得多少等因素,其需要缴纳的费用不同。但是对于加盟网站来说,相应的点击收到的广告费用却是一样的。比如做adsense推广,新华网一次的点击收到的费用和大白菜一次的费用大体是相当的。

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关于GOOGLE 的研究。

最近google的adsense广告和adworlds我都申请了,感觉还可以。

像以下这个就是所谓的ADSENSE广告:
<script type="text/javascript"><!--
google_ad_client = "pub-1908692879529642";

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转:中企动力建站不求简单,但求最贵!

中企动力建网站 不求简单,但求最贵


  8月21晚23点,自称是中企动力前员工通过邮件发送号称是中企动力的部分资料,根据资料显示,该公司在内部培训的时候,重点关注对价格不敏感的客户。

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什么是好的互联网商业模式[转]


一种简单的、直接的、高效的商业模式。

所谓简单,如同我2块钱购进可乐,2块3卖出

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中小企业网站应该如何来盈利[转]

     很多中小企业在考虑通过搜索引擎做网络营销时都会先学会理解三个词:CPM(千人成本)、CPC(每点击成本)和CPA(每行动成本)。很多企业天真地以为,只要了解了这些付费方式,就能控制住投入成本,取得良好的宣传效果。但事实并不是这样。
    稍加注意就会发现,在企业主投递搜索引擎广告时所推荐的网站里,有的栏目不全,有的是死链接,有的是正在建设中,有的是指着冬瓜卖葫芦,有的是照着竞争对手的网站搬过来,有的是满堂红,有的是大绿洲……出现这种情况的网站都是通过做竞价排名或者申请赞助商链接排在相关关键字的搜索结果首页,但广告主投入上百万元的广告效果却寥寥无几,血本无归,为什么?因为企业网站没有在受众心里产生忠诚度。

    如何才能使一个中小企业网站走向盈利之路呢?其实,中小网站要盈利就必须遵循以下“三化”原则:网站规划原则、网站优化原则、网站融化原则。

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读别人的理财规划有感!

无意看到QQ好友的一个理财计划,发现自己在此存在很严重的问题,受益很大,准备制定自己的理财计划:

原文如下:  [转]理财规划
     昨天看了湖南卫视的《越策越开心》让我感触蛮多的,请了一位资深的理财规划师来讲人的理财观念,对比他的理财观念,我觉得我真的是差很多。现在人谈到最多的就是股票投资,股票牛气冲天,在06年我相信让不少人赚了很多钱,紧跟着这种势头一直延续到07年,现在人人都想在股票市场捞一把,连70岁的老太太都一起跟进来。但是,那位大师却说,随意跟风会付出惨痛代价,投资首先要看自己的经济能力,能不能保障自己的生活状况再去做投资,这样才不会让自己走投无路。他还算了一下,如果一个人从20岁开始,每个月花100块买基金,等到自己60的时候,就可以有60多万了,呵呵,想想有谁算过吗?确实是这样的,做投资就要做稳的。
     还问了一下,观众中一个女的,她还是在上大学,问一个月用多少钱,说出来不仅吓了我一跳,连那位大师也吓了一跳,1800,乖乖,我一个月工资都没这么多。那个女的还蛮有自信的说她相信她以后一出去就能拿高工资,呵呵!我鄙视她。出来了才知道其实生活是很艰难的,我已经没有考父母了,我想那个女孩出来不考父母的,我估计她会去要饭哦!

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Yahoo.cn重回Yisou时代

Yahoo.cn重回Yisou时代

Yahoo中国好像又有意把门户和搜索分开了,新版首页出来以后我还想在搜索上我可能很难选择Yahoo了,正当这时Yahoo.cn出来了,我知道它就是我的选择了,因为最近Yahoo搜索体验确实不错。

而我有点糊涂的是,Yahoo.com.cn+Yahoo.cn与原来的Yahoo.com.cn+Yisou.com好像没有什么区别。Yahoo中国的屡次改版只能说明马云脑袋中的战略思路还不太清晰,还在不断的摇摆当中,而如果Yahoo.cn独立出来成为子公司,那我觉得Yahoo是在走倒退的路线,即便是现在,Yahoo也是在倒退。因为我决定如果让网民记住的话,Yisou比Yahoo.cn更能让人当作搜索引擎去与百度Google等对比使用。我的朋友们以前就有不少Yisou用户,甚至他们不知道Yishou是Yahoo的,但他们很喜欢Yisou。但我想Yahoo.cn和Yahoo门户过于贴近,想产生Yisou那样的效果很难。

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55家超市转手华润 家世界谢幕

本报记者 刘伟勋 北京报道

  华润集团低调发布的一条消息,宣告了天津家世界连锁超市有限公司(下称家世界超市)的正式加盟,也标志着59岁的家世界董事长杜厦黯然告别他苦心经营超过10年的零售业。

  3月21日,华润发布公告称,其控股企业华润股份有限公司已经正式签署协议,收购家世界超市的全部股权。家世界超市由经济学教授出身的杜厦于1997年创办,目前在北方拥有55家大卖场,2006年营业额约50亿元。

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百度设立日本子公司 即将推出搜索服务

百度日本的代表陈海腾在www.baidu.jp网站上的通告中称:“我们即将提供日语搜索服务,目前我们在利用爬虫(spider)技术抓取日文网站的页面。”目前www.baidu.jp网站仅有一个页面,没有通向服务的链接。

  DoNews(北京)3月9日消息(记者 徐新事)据国外媒体报道,消息人士称,百度已在日本设立子公司,最早将于本月正式揭幕。

  据消息人士透露,百度公司已注册了日语门户网站www.baidu.jp,推出该项服务的准备工作已进入最后阶段。

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2007年十二生肖运势--狗

2007年十二生肖运势--狗 
   属狗人士的2007年运程

  1946、1958、1970、1982、1994、2006

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网站炒作的六种方式

网站炒作的六种方式
如果有人说天上能掉下馅饼,不会有谁相信,但对于目前的中国互联网,许多人却相信什么都能掉下来,因为现在互联网中的"免费午餐"比比皆是。从年初 classover的注册送苹果到搜狐送"可爱多"冰淇淋,从8d8d送手机到雅宝送汽车,从绿色通道的免费"江南游"到携程网的名模同游,从甲A竞猜到投资赢家的黑马竞猜,各大网站为吸引注意力可谓是八仙过海,各显神通。虽然各种有奖活动的目的说到底无非是宣传网站,吸引注意力,但各种活动不管是操作方式还是活动效果都有很大的区别。笔者在此将它们分为六类,分别述之。 
一、哗众取宠型
"哗众"即引起众人的注意,"取宠" 则是哗众的目的,即变成众人宠爱的对象。这种类型的有奖活动是所有活动中数量最多也是最容易被复制的,同时也是水平最低的。哗众取宠型有奖活动数量众多,举不胜举,它或者以别出心裁的创意取胜,如classover送苹果,或者以数额巨大的奖品吸引网民的目光,如雅宝送汽车、ChinaRen奖房子等。对于网民来说参加这种活动只要有热情就行,不需要太多的技术。正因为这种活动的简单和易操作性,因此比较容易吸引网民参加。据说在classover送苹果活动中,一位学生网民最多曾得到一筐苹果。不过,参加这种活动的人一般只是为活动而注册,至于活动结束后是不是重新上这个网站就不一定了。因此,举办这种类型活动的网站除了提高一时的知名度和带水分的注册用户量外,效果并不会如宣传的那样好。尤其是第二种方案,由于包含不正当竞争因素,往往不了了之,容易招来网民的抱怨,反而弄得事与愿违。例如ChinaRen的奖房子活动就曾经因为违反了《反不正当竞争法》而被工商部门勒令停止,成为轰动一时的事件,这倒是组织者始料不及的。
二、长线钓鱼型

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网站分析专用名词

网站分析专用名词
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