冬天来了 网络渠道的春天在哪

2008年正快步伐向我们走来,天气似乎一天天变冷,人们正加厚自己的衣装抵御严冬的到来。而最近,类似互联网第三次寒冬,第三次韩流侵袭的文字频现各大网站。 从天下欣网到南方互联 从东莞到重庆网络公司的纷纷倒闭,似乎让人感到网络渠道的丝丝寒意。

  不经再度思考,想当年,有多少网络公司横扫大江南北,叱诧网络江湖。惊人的年销售额、高额的折扣、风投的关注,曾经风光无限的行业,为何面临阴霾密布,乌云压顶的窘境?

  时过境迁,网络行业的变更,这些网络公司最清楚不过。几张办公桌,几台电脑就可以进入的行业门槛,大大小小的网络公司似乎在一夜之间遍布各个城市,导致互联网基础服务的市场,在短短几年内,出现供过于求的局面。利润缩水,扩展空间不足是自然的事情。其次,在这些网络公司的成长中,市场逐渐培育起来。此时,多数厂商已经意识到,避开这些渠道,可以做到直接面对市场,直接面向终端客户的时候。更丰厚的利润,更快的增长方式,让他们忘记了曾经给他们打天下的代理商们。此时,网络代理的生存空间,可想而知。最后,竞争的日益激烈,催生了行业的浮躁,一些人的浮躁。恶性竞争,诈骗,套现,导致广大企业主对网络公司不寒而粟,行业名声败坏(虽然是少数网络公司所为),让网络公司的生存环境更加艰难。

  坐以待毙,中途推出,还是寻找方法突围而出。一方面广大的中小企业仍在苦苦寻觅网络化信息化的方法,一方面对网络公司的专业程度缺乏信任感而在徘徊观望着。到目前接触互联网企业还不到三成,网络化是未来的趋势。市场的前景一片光明,相信很多网络公司也看到了这一点,但如何突破这个现阶段的瓶颈,将是网络渠道需要思考和改变的问题。

  首先,需要突破产品的单一化,百度,google的竞价产品,相信很多公司都在做,想单靠这个产品生存,简直是痴人说梦。寻找新的产品,新的厂商 ,如以书生集团的258为代表的商业搜索,垂直搜索等新的搜索引擎,将是网络渠道新的机会。其次,需要根据用户的情况,研发适合用户新产品,发挥区域化,个性化的优势,抓住当地的用户,打造量身定做的网络产品。再次,从服务上进行创新和挖掘,通过更专业的服务来提高附加价值,真正做到顾问式营销服务,真正为用户做好信息化,网络化,创立自身的品牌,提高用户的忠诚度。最后,加强行业的合作,大家联合起来,去向厂商争取更多的话语权,相互监督,净化行业的环境。抱成一团,相互温暖,度过寒冷的冬天。

  冬天将来了,虽然很多人不愿意看到,但这一天迟早回来。网络渠道的春天需要经历严冬考验。严寒更会让人去警醒,去思考,去潜心修炼,等到能真正给广大中小企业带来价值的时候,春天就来了。

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文章来自: 来源:火狐狸 作者:古道枫林
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