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应对寒冬 企业应该“缩减开支”还是“加大投入”
作者:闫永刚 日期:2008-12-12
日期:[ 2008年12月11日 ] -- e周刊 -- 版次:[ 31 ]
应对寒冬 企业应该“缩减开支”还是“加大投入”
全球化的经济危机袭来，企业的生存状态正在由看谁跑得快，转变为看谁活得长。在这个越来越寒冷的季节，选择对的营销策略，成为诸多生存要义的重要一环。
每当经济衰退的威胁一步步逼近时，公司高管便会瞪着资产负债表，大幅削减市场营销预算。这看似合理，既不会损害产品品质，也不大可能在即刻间对销售额造成冲击。
百度商业运营副总裁沈皓瑜则认为，越是经济萧条时期，企业越应该加大营销投入，扩大营业收入。而百度竞价排名则是企业在金融寒冬中进行营销推广的最好利器。
一个有趣的发现是，在衰退过去后，削减营销开支的公司往往不敌那些没有削减这部分开支的公司。后者在保持开支的同时变换了有针对性地营销方式。
从历史经验来看，经济衰退将带来两个营销方向。有眼光的大企业往往会选择在此时投资品牌建设。在上世纪经济萧条时期，宝马加大了市场营销费用，扭转了在美国驾车者心目中的定位。与此同时，一些中小企业、新兴企业会找寻更加直接产生销售的营销方式。
先来看看企业的选择吧！
在金融风暴最先刮起的地方——美国，据国外媒体报道，尽管美国经济出现衰退，但根据美国互动广告局(Interactive Advertising Bureau)最新发布的数据显示，美国的搜索广告业务营收今年上半年达到近51亿美元，较上年同期增长了24%。
而在中国，百度2008年Q3的财报也显示，付费搜索同比增长了119%以上。可以看到，与其他传统营销方式的削弱相比，在线营销，特别是搜索引擎营销，却呈现蓬勃生长的态势。那么，我们不禁要问：为什么会产生这样的趋势？搜索引擎营销到底能带来什么
“目前的经济形势下，我们会缩减传统营销的费用，扩大网络营销和搜索推广的费用。因为后者效果更可测，更直接。”黎明重工电子商务部经理王德飞说。
黎明路桥重工有限公司是矿山机械重工行业的龙头企业，率先开发了国内领先的矿山机械设备。
王德飞坦言，作为一个传统制造企业，这次全球性的金融危机对他们也产生了影响。以前，黎明重工的国内市场与国际市场需求各占一半，而现在国际市场需求明显减弱。
在目前的经济状况下，黎明重工决定把总推广费用降低，但是，在百度推广的力度却不断在加大。
从网络，特别是百度上了解并且产生实际订单的客户特别多。王德飞介绍到，“我们网络营销策略，主要以百度搜索营销为主，辅以B2B平台、博客营销。我们也利用百度贴吧、空间、知道等服务，来推广我们的产品。”
百度这种针对区域进行营销推广的服务，中小企业特别实用，也有效解决了中小企业的跨地区营销的成本高昂难题。现在，借助百度搜索营销，这些企业成功度过经济“寒冬”。
传统营销手段与搜索引擎营销的差别：一个是创造需求，一个是满足需求；一个是消费者被动接受，一个是消费者主动寻找——可想而知，效果自然大不同。
“以我以往的工作经验，每当经济一放缓，公司第一件要做的事情就是把可花可不花的钱砍掉，比如说出差，请客户吃饭……通常营销的预算被砍掉。为什么？因为很多传统营销是不能够直接看到效果的。”在沈皓瑜看来，在经济萧条时期，传统营销费用减免在所难免。
搜索引擎营销则与传统营销拍脑袋花钱不同，这种营销方式是根据点击量进行付费。沈皓瑜举例：今年冬天如果特别冷，那么很多人需要买热水器，可能就会去百度查找相关信息决定购买，那么一个“热水器”商家在百度的点击量就会很大，所花的百度营销费用也会相应增大。“尽管他的费用上去了，但是他会为此高兴。”
“现在，随着萧条经济的到来，搜索引擎营销效果更加显著。”沈皓瑜表示，一方面，消费者通过网络搜索、比较进行理性购物的行为更加显著，在百度进行关键词营销的企业，带来更直接的效果。
另一方面，由于国外经济衰退，更多企业将出口型转变为内需型，企业在营销平台的选择上也发生变化。最新数据显示，按照网页搜索请求量计算的话,百度市场占有达73.2%，这样的平台将会给转型企业带来更大的市场——并且以直接而快速的效果。
因此，在“寒冬”预期之下，沈皓瑜建议：“在经济放慢的时候，应该把钱花在刀刃上。”
百度“营销世界 赢在百度”峰会将在西安举行。如果您想了解更多百度搜索营销信息，请致电百度西安地区营销服务中心电话029-81018103 81018104，或浏览网站：http://www.sxbaidu.com
聚焦经济危机
应对寒冬 企业应该“缩减开支”还是“加大投入”
全球化的经济危机袭来，企业的生存状态正在由看谁跑得快，转变为看谁活得长。在这个越来越寒冷的季节，选择对的营销策略，成为诸多生存要义的重要一环。
每当经济衰退的威胁一步步逼近时，公司高管便会瞪着资产负债表，大幅削减市场营销预算。这看似合理，既不会损害产品品质，也不大可能在即刻间对销售额造成冲击。
百度商业运营副总裁沈皓瑜则认为，越是经济萧条时期，企业越应该加大营销投入，扩大营业收入。而百度竞价排名则是企业在金融寒冬中进行营销推广的最好利器。
一个有趣的发现是，在衰退过去后，削减营销开支的公司往往不敌那些没有削减这部分开支的公司。后者在保持开支的同时变换了有针对性地营销方式。
从历史经验来看，经济衰退将带来两个营销方向。有眼光的大企业往往会选择在此时投资品牌建设。在上世纪经济萧条时期，宝马加大了市场营销费用，扭转了在美国驾车者心目中的定位。与此同时，一些中小企业、新兴企业会找寻更加直接产生销售的营销方式。
先来看看企业的选择吧！
在金融风暴最先刮起的地方——美国，据国外媒体报道，尽管美国经济出现衰退，但根据美国互动广告局(Interactive Advertising Bureau)最新发布的数据显示，美国的搜索广告业务营收今年上半年达到近51亿美元，较上年同期增长了24%。
而在中国，百度2008年Q3的财报也显示，付费搜索同比增长了119%以上。可以看到，与其他传统营销方式的削弱相比，在线营销，特别是搜索引擎营销，却呈现蓬勃生长的态势。那么，我们不禁要问：为什么会产生这样的趋势？搜索引擎营销到底能带来什么
“目前的经济形势下，我们会缩减传统营销的费用，扩大网络营销和搜索推广的费用。因为后者效果更可测，更直接。”黎明重工电子商务部经理王德飞说。
黎明路桥重工有限公司是矿山机械重工行业的龙头企业，率先开发了国内领先的矿山机械设备。
王德飞坦言，作为一个传统制造企业，这次全球性的金融危机对他们也产生了影响。以前，黎明重工的国内市场与国际市场需求各占一半，而现在国际市场需求明显减弱。
在目前的经济状况下，黎明重工决定把总推广费用降低，但是，在百度推广的力度却不断在加大。
从网络，特别是百度上了解并且产生实际订单的客户特别多。王德飞介绍到，“我们网络营销策略，主要以百度搜索营销为主，辅以B2B平台、博客营销。我们也利用百度贴吧、空间、知道等服务，来推广我们的产品。”
百度这种针对区域进行营销推广的服务，中小企业特别实用，也有效解决了中小企业的跨地区营销的成本高昂难题。现在，借助百度搜索营销，这些企业成功度过经济“寒冬”。
传统营销手段与搜索引擎营销的差别：一个是创造需求，一个是满足需求；一个是消费者被动接受，一个是消费者主动寻找——可想而知，效果自然大不同。
“以我以往的工作经验，每当经济一放缓，公司第一件要做的事情就是把可花可不花的钱砍掉，比如说出差，请客户吃饭……通常营销的预算被砍掉。为什么？因为很多传统营销是不能够直接看到效果的。”在沈皓瑜看来，在经济萧条时期，传统营销费用减免在所难免。
搜索引擎营销则与传统营销拍脑袋花钱不同，这种营销方式是根据点击量进行付费。沈皓瑜举例：今年冬天如果特别冷，那么很多人需要买热水器，可能就会去百度查找相关信息决定购买，那么一个“热水器”商家在百度的点击量就会很大，所花的百度营销费用也会相应增大。“尽管他的费用上去了，但是他会为此高兴。”
“现在，随着萧条经济的到来，搜索引擎营销效果更加显著。”沈皓瑜表示，一方面，消费者通过网络搜索、比较进行理性购物的行为更加显著，在百度进行关键词营销的企业，带来更直接的效果。
另一方面，由于国外经济衰退，更多企业将出口型转变为内需型，企业在营销平台的选择上也发生变化。最新数据显示，按照网页搜索请求量计算的话,百度市场占有达73.2%，这样的平台将会给转型企业带来更大的市场——并且以直接而快速的效果。
因此，在“寒冬”预期之下，沈皓瑜建议：“在经济放慢的时候，应该把钱花在刀刃上。”
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