[2007-08-01]百度西安竞价排名销售热线:029-81018103, 81018104,13572221359 [2007-08-01]百度2008火热开通中...详情请咨询百度西安商务部:闫经理
预览模式: 普通 | 列表

如何进行有效的销售团队管理

如何进行有效的销售团队管理
   销售团队的管理,归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理,首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用,及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则,可以使销售团队管理变得更加简单有效。

  JPKZ是中文拼音的缩写:J-激励,P-培训,K-考核,Z-制度

查看更多...

Tags: 销售团队管理

分类:销售管理 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 575

电话是你桌上的一个宝藏

电话是你桌上的一个宝藏

  
在这个世界上准备的越充分的人,幸运的事情来临我们身上的次数就越多。上帝不会奖励那些努力工作的人,可是上帝一定会奖励那些找对方法,找对方向,并且努力工作的人。事实上,我在课程开始之前,跟大家分享一个故事,在美国有三个人犯了罪,这三个人要判三年的监狱,其中一个是美国人,一个是法国人,还有一个是犹太人。美国人被判入狱三年非常急,监狱长那天特别的开恩,说这三个人,你们入狱三年了,我可以答应你们每个人一个条件。这个美国人特别害怕入监狱,因为他喜欢抽雪茄,所以他跟监狱长说,我能不能请你每天给我提供一根雪茄,这个法国人有一个爱好,喜欢浪漫,三年的监狱生活,无法跟女友相伴,他说你能不能跟我提供一个女友相伴,监狱长说没有问题。犹太人跑过来说,我不要美女,也不要雪茄,我只想要你给我一台持续可以跟外界沟通的电话,监狱长说这个很简单,没有问题。
     三年的时间很快过去了,这三个人那一天出狱,当天,监狱长跟他们说,能不能请你们每个人跟我讲一段话,美国人出来非常急躁,他手上拿着雪茄,他说监狱长,快给我火,各位,原来美国人太急了,跑到监狱里之后,他忘了要火,每天看着雪茄不能抽。法国人出来的时候,比较慢,只见他手里抱着一个娃娃,后面跟着一个女士,还挺着大肚子,法国人说,你看我根本无法养活他们三个,你能不能马上申请救济金。犹太人出的时候,神采飞扬,活力四射,犹太人说,监狱长我送你一个礼物。他说我要送你一
台劳斯莱斯汽车,他说因为我这三年当中,拥有一台跟外界市场可以联络的电话,我的市场不仅没有减少,而且我的生意越做越大,使我的业绩成长370%,所以我赚了钱有你的贡献,所以我们应该共同分享。这个故事告诉我们一个启示,如果你与世隔绝,只要有一台跟外界联络的电话,就可以让你创造财富。同时也告诉我们一个结果,你生命的现在,都是你过去所选择的结果,我要跟大家分享的主题是你电话桌上的宝藏,如果打打电话,无所谓,没有什么特别的情况。在座的各位,我做一个调查,每天接打电话次数超过十次的举手我看一下。表示每位总监工作很充实,各位大声告诉我,如果每天打十通电话,一年365天会打多少通?从事十年工作会打多少通?一个人最少三十年才退休,我问在座的各位,一生当中,你从事一项工作,要打11万次至多,你们有没有觉得把这个能力提升得更好一点,对我们的人有帮助。假如每一通电话节省一点点时间,节省一点点金钱,有可能帮我们节省更多的时间和金钱。

查看更多...

分类:销售 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 626