<![CDATA[闫永刚_西安网络营销人_百度付费推广投放专家_SEM研究者_网站商务通总代理_后互联网时代探索者]]> http://www.yanyonggang.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 闫永刚_西安网络营销人_百度付费推广投放专家_SEM研究者_网站商务通总代理_后互联网时代探索者 http://www.yanyonggang.com/images/logos.gif http://www.yanyonggang.com/ 闫永刚_西安网络营销人_百度付费推广投放专家_SEM研究者_网站商务通总代理_后互联网时代探索者 http://www.yanyonggang.com/article/网络杂记/408.htm <![CDATA[DX1.5 强制使用中文名注册，『温馨提示：请使用中文用户名注册。』]]> top@yanyonggang.com(闫永刚) Wed,18 May 2011 13:39:30 +0800 http://www.yanyonggang.com/default.asp?id=408 第一步：template/你的模版/member/register.htm
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]]> http://www.yanyonggang.com/article/创业篇/407.htm <![CDATA[如何创业赚取你人生的第一个1000万]]> top@yanyonggang.com(闫永刚) Mon,29 Nov 2010 08:54:06 +0800 http://www.yanyonggang.com/default.asp?id=407
首先，挑选行业要考虑未来的成长性未来你可能持续达到的增长率!增长率比啥都重要，如果选对了项目，头两年的增长率很可能是百分之几百，甚至是百分之 一千。从年净利5万元到80万元，很可能在两年内完成，到了年净利300多万元时，哪怕还有一点点增长空间，再过两年，你就是个千万富翁了。

所以，关键是增长率。N多人一说到创业，就说想开个小饭馆。养家糊口，开个饭馆足够了，可靠小饭馆赚 1000万元，几乎不可能。为啥?到了第二年就没有增长啦!做连锁、加盟固然是个办法，但很需要管理能力，干好了也许能赚1个亿，干不好就可能回到起点， 所以不是明智的选择。

换了是我，我宁可去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生!活计再没面子，毛利润再低，也比没有增长率好。如果我的想法被饭馆接受，想想看，我会有多大的增长空间?

创业这件事，很多时候是和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，有时候是“眼睛看到了A，脑子里想起了B，嘴里说出了C，观众以为他说的是D”。而创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家”。

所以，空间的腾挪也很重要。

如果不明白这个道理，你就可能把所有资源都拴在赚10万元就到了顶的项目A上，例如开饭馆。脱不开身和心，你就没机会往B跳了。人生不怕暂时遭遇低谷，只要有奔头，机会到了就能一飞冲天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未来，却怎么也飞不出去。鸡肋啊!

你选择创业的行业，是不是一定要有很高的利润?

“净资产收益率=利润率×资产周转率”。要创业，这个公式必须弄懂，否则，死都不知道是怎么死的。

“净资产”就是你的全部资产减去负债。一年赚1亿美元对你来说是天文数字，能让你高兴得背过气去，换成通用电气的CEO，肯定会被董事会骂得吐血。赚多赚少先不谈，先看你是靠多少本钱赚来这些利润。创业者的净资产都不多，需要大幅提高每年的回报率。怎么提高呢?

途径一：利润率。我们都喜欢卖高利润的东西，你的竞争对手也是，他们还总是卖得比你便宜，让你不得不更便宜，所以，利润率不是想提高就能提高的。

这时，我们就要考虑途径二“资产周转率”了。这个东东是“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”?请看案例：

话说本人在北京燕莎友谊商城买了一双鞋，英国牌子，3000多块一双。创业人士A拿到了这个品牌在中国大陆的代理权，创业人士B选择了卖鞋油。两个人都是50万元起步，不同的是，B先拿40万元买下一个小鞋油厂，生产中高档鞋油，再租高档商场的专柜开卖。


A卖英国鞋，成本很高，到英国订购一批货，就用去了40万元资金。平均每双鞋的进价是1500元，零售价3000元，一天能卖3双，每天的柜台租金是 1000元，一天的利润是9000-4500-1000=3500元。利润率就是3500/9000，约等于39%(忽略人工费用等)。

B一天能卖100支鞋油，每支成本5元，零售价20元，柜台租金600元一天。一天的利润大约为900元。B买下的鞋油厂，每天的水电费、厂房等开销在800元左右，所以B每天的净利润只有100元，利润率约为5%.

这5%和A的39%怎么比呀!不过，B真的那么可怜吗?

A当初拿40万元去进货，得到约267双鞋。这可实在不多，因为即使是男鞋专柜，也要至少有十几个款式，而且每个款式都要准备若干尺寸!267双鞋基 本上只够在一家商场里卖的。那么，在第二家商场里销售所需的40万元，A要赚多久?40万/(3500元 ×30天)≈4个月。

回头看B.B的40万元投在鞋油厂上了，而且每天都要背负鞋油厂的开销。一个商场的专柜需要多少库存鞋油?假设需要500支，(500支×5元成本)/100元日净利=25天，就是说，B一个专柜不足一个月的利润就足以开一个新专柜了。[NextPage]

这个案例说明，我们可以用高周转率去对抗低利润率。

现在让我们进入“创业实战”。

我住的小区有一个小型便利店，我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现 在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你今天进了什么水果啊?给我随便送点好了。”

你会说：“恐怕一根葱那五毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少钱吧?单价和利润都太低啦!就算周转率高一些，但离赚1000万目标似乎有些遥不可及?”

事实上，这个店的战略核心就是“把客户养懒”。葱啊手纸啊，利润薄?可有利润高的啊!例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从 二三百到五六百的日常餐酒级别。这个小区老外极多，对欧美老外的中产(及往上)而言，红酒就是日常必需品。而一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱?

除了红酒，奶酪、熟食也各式各样。

这就是创业的“压强原理”—别看我个头儿不大、实力不强，客户有限，但我服务的人群极准确，“压强”非常大。

事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内。利润和周转率都很高!

老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也很大不同，因为不同楼盘明显住户扎堆嘛有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区 了。针对不同消费特征，她不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的“把客户培养懒”策略(理论上讲，只送一根葱，从成本 上讲，是赔钱的)，慢慢递进式地锁定这个楼盘住户的大量日常消费。

目标客户狭窄而准确，为锁定客户而不惜做几笔赔钱的交易，服务佳，定价稍高谁让目标客户对价格不敏感呢! 这样的生意谁都想做。这不，另外一家和她采取相同策略的便利店也人住我家楼下了!这家新开的便利店展开了低价竞争!你一根葱卖5毛，他就卖三毛九。虽说这 个小区内的消费者对价格不敏感，但相同东西便宜点，谁都乐于接受。尤其是同质化的东西，例如农夫山泉、可口可乐、舒洁卫生纸等，确实应了那句老话“没有5 分钱买不走的忠诚度”。

门槛低，当然竞争者跟进抄袭就很迅速。说白了就是，三岁小孩子赚到金元宝，谁不想抢啊?泰森拿着金元宝， 你抢一抢试试?刘翔捧一金元宝，你追一追试试?所以小便利店面对着该死的低价竞争，要么学泰森之路，也拼价格，把丫拼死!所谓伤敌一千自损八百;要么学刘 翔，一跳一跳的跳没影了，对手找都找不着。

小便利店老板决定学习刘翔策略—就是能力增长策略。小便利店老板发现，自己原有的顾客群，尤其是核心顾客群，都是些高收入、高知识、三十岁到五十岁间 的家伙。这些家伙有一巨大特征，就是怕死!比普通人怕得更强烈些。于是，小便利店开始大打“绿色”牌， 比如绿色蔬菜。此外，这家店还有另一家便利店暂时比不了的就是红酒销售!卖这个东西，你的销售人员必须懂红酒才行。而培训一个红酒促销员，通常需要几个月 的强化培训：产地?年份?风格?是黑莓子还是偏巧克力风味?葡萄的种类有哪些特征?……这些东西，另一家便利店一时半会儿搞不定。

看，这就是能力的体现，在延伸中，发现新的机会，带来新的能力。

此外，这家店老板经常和顾客聊天，发现有的顾客灯泡坏了半个月了，还没时间换新;有的呢，没时间交电话费、没时间给燃气卡充值……目标客户都是一群 “有钱没时间”的人!这很正常。这时，小便利店决定推出新的服务：代客户换灯泡、交电话费、充燃气卡……通过卖红酒培养起的沟通能力和信任感，又不额外收 费(当然换灯泡的灯泡钱，顾客自己付)，小便利店把“便利”二字，从商品拓展到服务。这个阶段，虽然服务本身赚不到钱，但大幅增加了“交易机会”，起码给 原来的卫生纸、洗洁精销售，带来了新增加从你家拿电卡时发现你家洗洁精用光了，晚上把充完电的电卡送回时，“ 顺便”带来一瓶洗洁精…

明白这其中的玄机了吗?小便利店变成携程网了通过携程订酒店，比自己单独去酒店拿的价格便宜，携程还能再从酒店方，收取一笔佣金。当小便利店拥有“大单”时，确实就可以压榨小区内的洗衣店了……还顺便把利润，让给消费者一点点。

通过这个思路，小便利店一下子财源大开：小时工的清洁服务，皮鞋养护……拥有客户资源，就能转化为利润。

呵呵，我们也可以把小便利店的思路，叫做“占领电话号码思路”。因为它的绝大部分生意都是通过一个电话号码开始的。谁占领了那个号码，谁就尽占风流。我给出的这个案例，最大悬疑在于：能不能控制电话机?

小便利店通过那许多成本付出，只要最终控制了“电话机”，就垄断了客户资源，有了强大的议价能力：把洗衣店、家政服务的利润，生生抢走一半!洗衣店老板还得忍气吞声!看看国美电器和电器厂家的关系，就明白了。

但这些招数一开始时，它的竞争对手为什么不学?注意，看不清局势时，竞争对手不是什么都抄袭的!跟随战略要是个完美的战略的话，谁还干别的啊?

当竞争对手完全看清时，“先发优势”在很多时候已经形成壁垒了。竞争对手想抄袭也晚了。单独拿出某一个环节来模仿，都是不现实的，因为毫无作用而整个价值链模仿，更不现实，因为首先模仿者要和被模仿者，起点和资源相似才行吧??

你相信那些大公司都完美发展、一步没错地快步走到今天吗?!请给自己一个大嘴巴，让自己清醒清醒!创业之初，最怕完全沉浸在“战略规划”的逻辑美感当 中战略只是“想”和“看”出来的吗?战略是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果!如果从便利店变身为服务小管家这个战略假设能够成立，每一步 该怎样走，跨大跨小，就是战略“具体化”的过程。

赚100万，抓住一两个机遇就差不多了。但真想赚1000万，只靠一二个“点子”就不大靠谱。我们谈到的企业战略、财务知识，以及便利店的发展思路，正是为了赚1000万而铺垫的武功。深刻领会了这背后的商业逻辑，1000万离你还远吗?

]]> http://www.yanyonggang.com/article/生活日志/406.htm <![CDATA[教你三招倒车入位的旷世绝学]]> top@yanyonggang.com(闫永刚) Wed,29 Sep 2010 15:02:45 +0800 http://www.yanyonggang.com/default.asp?id=406
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]]> http://www.yanyonggang.com/article/励智篇/405.htm <![CDATA[闫永刚学习：沉稳如何磨砺]]> top@yanyonggang.com(闫永刚) Mon,19 Apr 2010 17:14:15 +0800 http://www.yanyonggang.com/default.asp?id=405 沉稳如何磨砺
　　1、不要随便显露你的情绪

　　一个人要学会控制住自己的情绪，做到凡事处之泰然。有的人情绪表露得非常明显，早上上班前跟老婆吵个架，跟老公斗个嘴，全公司的人都会知道，因为大家一眼就能看出来，这样是要不得的。

　　三国时期诸葛亮的妻子黄氏，是历史上有名的丑女。她发黄面黑，长得很难看，附近的青年男子都不愿娶她。不过黄氏长得虽丑，却颇有内才，品德极佳。一日黄氏的父亲黄承彦见到诸葛亮，听说他想找个媳妇，便对他说："闻君择妇，身有丑女，黄头黑面，才堪相配。"没想到诸葛亮竟然真的重才轻色，当即求亲，于是黄承彦便将女儿嫁给了诸葛亮。

　　这事一下子在当地引起轰动，当地人都拿这件事做笑料。但自从得到黄氏这位贤内助后，诸葛亮受益匪浅，后来挂印封侯，成就伟业，莫不得力于黄氏内助。

　　在戏剧和图画中，诸葛亮总是身披八卦衣，手持鹅毛扇，一副运筹帷幄、决胜千里的姿态。传说鹅毛扇便是黄氏送给他的一件礼物。诸葛亮出山辅佐刘备，行前，黄氏用其父赠给她的一只大鹏鸟翅做了一把扇子，扇柄上画着八阵图，要诸葛亮随身携带，一则不忘夫妻恩爱，二则对行军作战大有裨益，三则告诫他息怒。

　　黄氏对诸葛亮说："你与家父畅谈天下大事时，我发现当你说到胸中的大志，就气宇轩昂；谈到刘备先生想请你出山，就眉飞色舞；一讲到曹操，就眉头深锁；一提到孙权，就忧戚于心。大丈夫做事情一定要沉得住气，我送你这把扇子就是给你用来遮面，挡你的脸的。"

　　诸葛亮拿起鹅毛扇一摇，头脑很快就冷静下来。因此，诸葛亮离开草庐后，一直身不离八卦衣，手不离鹅毛扇。原来，"遮面"的意思是说先要沉得住气，然后才能处之泰然、保持冷静。

　　唐朝的时候，唐太宗李世民听到魏征进谏后总会出去散散步，就是因为察觉到了自己即将失控的情绪，努力使自己做到"处之泰然"，不至于因一时的怒火而错杀魏征。
有时候，遇见发脾气的人、哭泣的人或者撒娇的人，我们可能会说，这样的人很自然、很真诚。这种说法其实是纵容，人和动物不一样，人应该有理智和知性，情绪化并不能解决问题。下面，我们来看一个"女孩不哭"的故事：

　　2006年，77岁的意大利传奇女记者法拉奇去世了。生前，她曾两次采访邓小平，她在1980年采访邓小平的部分内容还被收录进《邓小平文选》，这让她在中国家喻户晓。

　　法拉奇7岁的时候，因为一件事，爸爸打了她一顿，她蹲在墙角哭泣。爸爸走过去对她说了这样一番话："孩子，如果爸爸打的是对的，哭有什么意义？哭是表示委屈吗？不，你应该去研究一下为什么挨打，以后如何不再被打。如果爸爸打的是错的，哭有什么意义？哭是表示不敢辩解吗？那你就告诉爸爸打错了，免得以后又错打了你。"

　　法拉奇7岁的时候就了解到，哭是一种无奈，是一种无助，也是一种扯皮，并不能解决问题，结论就是不要哭。因此，从此以后，她都不再哭泣。这番话成就了一个"女孩不哭"的传奇，也记录在她的传记里。

　　2、不要逢人就诉说你的困难与遭遇

　　很多人喜欢在别人面前诉说自己公司和领导的不是，我常常听到这样的抱怨：

　　?我们老板很小气；

　　?副总一天到晚训斥我们；

　　?我们那个厂长一天到晚叫我们加班，也不多给加班费；

　　?我们公司最近业务不好，客户都在退货，我都不想干了，你那边有什么机会马上告诉我……

　　很多人都有这个毛病，其实，他们却不明白，逢人就诉苦的人到哪里都是不能用的，因为人家不敢用！

　　陈武刚是台湾人，50岁的时候破产了，到处举债，能借的钱都借光了，几乎走投无路。但他的太太却说："即使已经破产，口袋里根本没钱，我老公仍然每天穿着西装，打着领带，拎着公文包，开着车上班，像个董事长一样，不被失意打击……"

　　这段话给我的印象特别深刻。即使有一天你破产了，也不要逢人就诉说你的痛苦与遭遇。就算公司门一打开，只有两个人--一个是你，一个是清洁工，你也要像陈武刚一样，西装笔挺，自己泡杯咖啡，像个董事长一样坐在那里上班。

　　因为人是很奇怪的，你活得像个董事长，你就是个老板，没多久机会就会来了。陈武刚就是如此，很快他就有了一个机会，那就是克丽缇娜，简称克缇，开启了直销业的大门。

　　陈武刚于1989年在台湾创立克丽缇娜，17年来把克丽缇娜打造成了一个成功的直销商：连续数年蝉联台湾直销冠军宝座，并由台湾地区发展到内地，近3000家克丽缇娜美容连锁店遍布中国各大城市街头。当前，克丽缇娜更是迈开了国际化步伐，产业遍布13个国家和地区……
一般人活到50岁能守成已经不易，陈武刚却有雄心东山再起，于半百之龄创立直销事业。他有个很著名的"蜘蛛理论"：蜘蛛在没有织好网以前绝对不随便出击。蜘蛛结网都是有顺序的，先经后纬，一旦网络架好，蜘蛛就守候在旁随时等待机会，任何小猎物一旦触网，它都能迅速反应。

　　3、征询他人意见前先思考，但不要先讲

　　沉稳的人是自己的话留到后面讲，不沉稳的人是自己的话放到前面讲。和你的竞争对手或你的客户谈判，把话留到后面讲有什么好处？第一，让别人先讲话，对他是一种尊敬；第二，先讲话的人，一定会有破绽和漏洞；第三，别人讲话的时候，你可以准备你的答案。

　　因此，我给大家一个忠告：在谈判和沟通的时候，有话不要先讲。急躁的人都喜欢先讲话，既没有尊重客户，又很可能因为来不及思考而讲错了话，留下一大堆破绽跟漏洞，对方一旦还击，赢的机会就很少。有话让别人先讲，然后针对竞争对手暴露出来的问题予以还击，这样你的胜算就非常大。

　　4、不要一有机会就唠叨你的不满

　　女人很喜欢谈论家庭，这大概是因为男人和女人性格的不同：男人对事业和金钱比较有兴趣，女人则对老公和孩子比较关注。有的女人一上班，就开始聊自己的家事，像在别人面前批评自己的孩子，诉说自己和老公或公婆的矛盾，等等。这样不但不会受到尊敬，反而会变成人家的笑柄。

　　比如，江小姐跟同事抱怨老公有外遇，人家背后会怎么讲？很可能是："我跟你打赌，她不超过半年一定离婚！""你怎么知道？""刚才她说她老公在外面有二奶。她一定会离婚的，你看着好了！不信我们赌一百块，怎么样？"

　　所以，不要一有机会就唠叨你的不满。因为喜欢唠叨的人，很容易被人认为是做事不太牢靠的人。而且，你诉说了自己的不幸，你前脚走，后脚就可能变成人家讥笑的对象。想想看，这不是很荒谬吗？

　　5、重要决定尽量与人磋商，至少隔夜再发布

　　重要的决定不要马上公布，这是我自己的一个切身体会。想起我和大女儿之间的一件往事，我到现在还有一点心痛。

　　我的大女儿现在已经博士毕业，马上要担任大学副教授了。多年前，她念初二的时候，因为一个如今都记不起来的错误，我一怒之下，把她的一小箱爵士乐CD给扔掉了。

　　我的大女儿很喜欢听爵士乐，自己收藏了很多爵士乐CD，我和她妈妈也帮她买了一些。我扔掉CD的时候她不在场，等她知道冲出去一看CD已经不见了。那天晚上，她边做功课边掉眼泪。我有点后悔，几天后买了一个爵士乐CD给她："这是刚刚出版的爵士乐，你听听看。"她笑笑跟我说："我现在不喜欢听爵士乐了。"
我没有想到，我的这个处罚伤了她的心，从此她不再听爵士乐，也不再收藏这方面的CD了。一想到这一点，我就觉得有点哀痛。前年我到英国去看她，吃晚饭的时候无意当中聊起这段往事。我说："老大，你还记得你读初中的时候，爸爸把你的一箱爵士乐CD给丢掉了吗？"

　　她成熟了，讲话也更厉害了，回答只有两个字："是吗？"意思是："爸，这事情以后就不要再提了！"我只好低头吃饭，又一阵的哀痛。这件事情给我一个很大的教训，就是作重大决定至少要隔夜。

　　不过因为这个教训，我也得到过一个好的结果。有一次，我想把我们公司的副厂长开掉，人事命令都签好了，就摆在我的抽屉里。但第二天早晨起来，我就把它撕掉了。我们公司没有人知道，我曾经要开除他，其实那次他犯的错误虽不轻，但也没有严重到非要开除不可。他犯的错固然让我很难受，还害得我被董事长骂了一顿，但如果真的把他开除，公司就少了一个可靠的干部。

　　一个沉稳的人不会马上就作出重大决策，而且会尽量先跟别人磋商。另外，一定要记住，重大决定至少要隔夜发布，因为很可能一觉醒来，你的想法就完全不同了。

　　6、走路与说话不要慌乱

　　有的人走路经常这碰一下、那磕一下，如果你也是如此，我建议你稍微注意一下，并努力克制自己，因为这样的人通常都是很慌乱的人。一个人一旦慌乱起来，就显得不沉稳，就会做错事情。利用一些活动和娱乐项目来培养自己的沉稳，不失为一个好方法。比如，很多人喜欢下围棋，将对弈作为一种修为。

　　今年，第11届三星杯世界围棋公开赛，我们中国的常昊打败韩国的李昌镐，获得冠军。常昊赢了李昌镐三目半，而且是二比零的完美封杀，第三局连比都不用比了。

　　这真的非常不容易，因为常昊的对手是具有传奇色彩的棋王李昌镐。外界对李昌镐的评价是：老成得不能再老成，冷静得不能再冷静，精确得不能再精确。日本人称他为"两个腰"--日本人常常这样形容围棋高手，韩国人叫他"石佛"--像一尊石佛一样坐在那里动都不动。

　　确实，围棋高手都是非常沉稳的，那种不慌不乱要培养到最高境界，大概才能够进入一流高手的行列。

　　在家庭、公司和周边环境中--

　　① 你认为哪些人个性很不沉稳？

　　② 你自己哪些事情（比较重要的）表现得不够沉稳？

　　沉稳根性培养方法

　　1. 不要随便显露你的情绪。

　　2. 不要逢人就诉说你的困难与遭遇。

　　3. 在征询别人的意见前，自己先思考，但不要先讲。

　　4. 不要一有机会就唠叨你的不满。

　　5. 重要决定尽量与别人磋商，最少要隔一夜再发布。

　　6. 走路与说话不要慌乱。
]]> http://www.yanyonggang.com/article/创业篇/404.htm <![CDATA[闫永刚：读《创新的盈利模式》一书思考？]]> top@yanyonggang.com(闫永刚) Mon,29 Mar 2010 15:29:51 +0800 http://www.yanyonggang.com/default.asp?id=404
思考：1.还在“红海”里拼死吗？
          2.自己的“蓝海”在那里？寻找吧？]]> http://www.yanyonggang.com/article/励智篇/403.htm <![CDATA[一个年轻董事长的n条忠告 真的很好 ]]> top@yanyonggang.com(闫永刚) Tue,09 Mar 2010 09:12:22 +0800 http://www.yanyonggang.com/default.asp?id=403
    2、因为穷人很多，并且穷人没有钱，所以，他们才会在网络上聊天抱怨，消磨时间。你有见过哪个企业老总或主管经理有事没事经常在QQ群里闲聊的？

    3、这个世界，有这么一小撮的人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾，议论的是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。你的目标，应该是努力成为这一小撮人。  

    4、如果，你真的爱你的爸妈，爱你的女朋友，就好好的去奋斗，去拼搏吧，这样，你才有能力，有经济条件，有自由时间，去陪他们，去好好爱他们。  

    5、这个社会，是快鱼吃慢鱼，而不是慢鱼吃快鱼。  

    6、这个社会，是赢家通吃，输者一无所有，社会，永远都是只以成败论英雄。  

    7、如果你问周围朋友词语，如果十个人，九个人说不知道，那么，这是一个机遇，如果十个人，九个人都知道了，就是一个行业。  

    8、任何一个行业，一个市场，都是先来的有肉吃，后来的汤都没的喝。  

    9、这个世界上，一流的人才，可以把三流项目做成二流或更好，但是，三流人才，会把一流项目，做的还不如三流。  

    10、趁着年轻，多出去走走看看。读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数。

    11、与人交往的时候，多听少说。这就是，上帝为什么给我们一个嘴巴两个耳朵的原因。  

    12、记得，要做最后出牌的人，出让别人觉得出其不意的牌，在他们以为你要输掉的时候，这样，你才能赢得牌局。  

    13、不要装大，对于装大的人，最好的办法就是，捡块砖头，悄悄跟上去，一下子从背后放倒他。  

    14、不要随便说脏话，这会让别人觉得你没涵养，不大愿意和你交往。即使交往，也是敷衍。因为他内心认定你素质很差。  

    15、想要抽烟的时候，先问下周围的人可不可以，要学会尊重别人。少在女生面前耍酷抽烟，你不知道，其实她们内心很反感。  

    16、买衣服的时候，要自己去挑，不要让家人给你买，虽然你第一第二次买的都不怎么样，可是，你会慢慢有眼光的。  

    17、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。  

    18、学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。这个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。中国2008底，有一百多万大学生找不到工作。竞争这么激烈，所以，一定要认识一点，大学毕业了，不是学习结束了，而是学习刚刚开始。还有，我个人推荐一个很好的视频节目，《谁来一起午餐》。  

    19、如果你不是歌手，不是画家，也不是玩行为艺术的，那么，请在平时注意你的衣着。现在这个社会，衣着能表现出你属于哪一个群体，哪一个圈子。  

    20、  一个年轻人，如果三年的时间里，没有任何想法，他这一生，就基本这个样子，没有多大改变了。  

    21、 成功者就是胆识加魄力，曾经在火车上听人谈起过温州人的成功，说了这么三个字，“胆子大”。这其实，就是胆识，而拿得起，放得下，就是魄力。  

    22、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。  

    23、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?  

    24、如果你想知道自己将来的年收入如何。找你最经常来往的六个朋友，把他们的年收入加起来，除以六，就差不多是你的了。这个例子，可以充分的说明一点，物以类聚。  

    25、给自己定一个五年的目标，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三个月的，一个月的。这样，你才能找到自己的目标和方向。

    26、无论什么时候，记住尊严这两个字，做人是要有尊严，有原则，有底线的。否则，没有人会尊重你。  

    27、如果我只能送你一句忠告，那就是，这个世界上没有免费的午餐，永远不要走捷径！
]]> http://www.yanyonggang.com/article/网络营销/402.htm <![CDATA[【医院网络营销】几点注意小事项]]> top@yanyonggang.com(闫永刚) Sat,27 Feb 2010 11:57:25 +0800 http://www.yanyonggang.com/default.asp?id=402
        1.网站第一屏显要位置一定要出现自己医院的电话，以及联系方式。记得是所有页面的第一屏位置，而且位置要显要，至于如何弄，自己去考虑位置。

        2.竞价排名广告中关键词的标题描述，前期可以很简单的弄一下，前期的重点工作是大量的寻找以及添加关键词，然后通过一个月的数据查看有点击的关键词，然后在利用自己手中的商务通等综合分析那个关键词转换率高一些，然后在有针对性的修改这些关键词的标题以及描述。

        3.网站SEO优化应该从长尾关键词做起，新医院尽量收购一些在线时间较长的域名，因为现在做SEO基本都是在养域名，有个有权重的域名你怎么开展工作都容易。

        4.注意你网站的title 以及 description的撰写，你要知道什么是分词，关键词不要太过紧凑。这点对于SEO优化很重要。

        5.至于外部链接，匀速而且有规律的建设，才是最有效的。

        6.选择好的主机吧，毕竟医院网络营销是肯定会投入竞价排名的，所以打开速度至关重要，别让用户跳出的太多。没等页面打开就跑了。钱百花。不差几千块钱，去万网拿个北京BXX机房的单IP双线主机租用吧。

        7.医院网络营销，网站的及时通讯工具，还是选择商务通吧，起码这个东西经营很久了，经验团队，也都还可以，TQ之流的对于普通应用还可以，但是如果你投入较大，是个比较有规模的医院，还是商务通吧。

        8.刷相关搜索，这个现在不能随便说，如果你想知道，你可以Q我。其实这个简单，很多人都会刷。无非就是搜来搜去，点来点去。

        9.医院网络营销！商务通弹出不弹出？这个根据自身情况吧，我个人建议还是客户停留10-20秒后在弹出吧。。如果用户拒绝了，就别在弹出了，商务通尽量设置为手动弹出，不要强X用户。

        10.博客营销，博客营销中应该融入SEO的成分，利用第三方博客或者是自己的独立博客，抢占搜索结果。。霸占一页的搜索结果，多霸气。你说呢？

        好了。就先这10条。其实医院网络营销涉及的范围颇广，不仅仅是SEO优化那么简单，更多的是营销。我说的这10条也比较简单，但是仍然是需要注意的东东。。欢迎各位给绯叔我交流！

]]> http://www.yanyonggang.com/article/网络营销/401.htm <![CDATA[百度竞价专业版跳左】百度广告怎么从右侧跳到左侧]]> top@yanyonggang.com(闫永刚) Sat,27 Feb 2010 11:56:07 +0800 http://www.yanyonggang.com/default.asp?id=401
　　专业版推广搜索结果是否能够展现在左侧“推广位”，主要因素有：出价优势+相关度高的创意+账户单元结构合理+专业版账户历史表现

　　1. 出价优势：有优势的出价，才能优先排名在前面展现。

　　2. 相关度高的创意：此项很重要，较大程度影响推广结果是否能够“跳左”，左侧“推广位”优先展现长创意，要做到符合网民检索词意图的创意语句，商业性的描述不能少，通配符的使用要正确，通配符保持语句通顺的小技巧：将该单元的词逐一放到{通配符}中，读一读语句是否保持通顺。每个单元至少2套以上的长创意，标题，描述尽可能使用通配符。

　　3. 单元结构合理：单元中的每个关键词，需要语意一致、词性一致，这样便于通配符的匹配，替换到通配符中时，保持创意的语意不变，语句通顺。若不符合的关键词，需要另建单元，围绕此类词撰写创意。

　　4. 专业版账户历史表现：包括账户结构，关键词质量度，创意相关度等等一系列账户细节因素影响。需要长期有效的维护账户逐步调整。

　　注：1)创意是否能在左侧展现与被触发的关键词匹配模式相关度不大

　　2)账户中若有多个单元都含有同一个关键词，请确认每个单元的关键词出价是否一致，单元中对应的创意是否符合以上标准

　　3)每个单元至少2套标准创意、2套长创意以上，确保账户结构

　　4)左侧“推广位”优先展现长创意

　　5)创意展现方式尽量设置成“优选”[计划修改设置-高级设置]

　　6)如果您的多个单元创意都相同，有的单元被触发的结果能够在左侧展现，有的却展现不到左侧，请查看被触发关键词的出价是否较低，或者修改该单元对应的创意，针对该词撰写创意语句，保持语句通顺。

　　7)提交的关键词、创意与所指向的目标页面内容，必须保证相关度足够

　　8)提交的创意需保证语句通顺，语义明确，不得存在非法、诽谤以及虚假信息等非法内容

　　5、帐户历史表现：请重视以上几点，不要经常中断推广，时刻关注重点关键词排名，保证帐户历史表现。

　　一般来说这种东西是不能外传的。。不过看我博客的就都是兄弟。。跟自己兄弟隐藏东西最J8可耻了。

]]> http://www.yanyonggang.com/article/网络营销/400.htm <![CDATA[医院网络营销的公式化策略]]> top@yanyonggang.com(闫永刚) Sat,27 Feb 2010 11:55:04 +0800 http://www.yanyonggang.com/default.asp?id=400
现在很多医院网络营销都过于的公式化.没有任何创新,不过大家都这么做,你不做又说明你无法跟住竞争对手..在保持跟竞争对手距离的情况下.在想出自己独特的营销策略去超越他.才是最正确的方向.

那么今天就谈谈医院网络营销中比较公式化的一些营销手段以及策略.

1.博客群发群建.

很多医院网络营销中都在做.也是医院网络营销中的重点工作..不断的在第三方门户网站上面建立博客,来吸引流量,并且进行SEO优化,让博客的排名占据某一个关键词的好位置,获得相当的流量.

这里又需要注意的是,虽然这种营销模式很不错,就算每天一个博客只有两个IP.但是你有数百的博客,一天的访问量也是不错的..但是这种博客也就做做长尾关键词的SEO.对于热门关键词来说权重又不够.

2.网站群

我相信一个网络营销较好的医院,是不会只有一个网站吧..通过不断的作网站.来抢占关键词排名,抢流量,来占领市场以及客户.一般来说,网站并不是越多越好.当然如果你有大量的人力.以及丰富的SEO经验的团队.

那么这么做.你一定会很强.多做网站意味着..增加IP.抢占某些关键词的自然排名.增加品牌的知名度..好处还是比较多的.现在域名空间.CMS..都是便宜又好用的武器..当然你还是需要有一个SEO出彩的大师人物.以及.能吃苦耐劳的应届毕业生团队..笑.

3.邮件群发

我接触过的医院,在网络营销中还很少涉及到邮件群发..一般短信群发的较多.但是邮件群发也是拥有其独特的魅力的..毕竟短信可以说明的东西不多.又不太吸引人..但是邮件群发就不一样了.

邮件群发就采用邮件群发软件吧..至于都有什么我就不在这里说了.免得有广告嫌疑.自己去网上搜索一下吧..当然如果你的医院有电子杂志..那么配合电子邮件营销效果更好.

4.买链接

这个不解释了....买友情链接就是了.

5.话题营销

这个也不想太多的解释了..这是一个见仁见智的东西..有好策划有好点子的医院才玩的起来..对人力也有一定的要求....有些人有好想法.但是却做不起来...多种原因吧..人才..执行力..都是关键...总之就是在网上炒作某一个话题.

6.视频营销

这个不太想多说..又有多少人懂得视频营销呢??简单说一下吧..可以购买视频植入广告...或者自己植入.....有创意的营销团队才能玩转的东西..对技术力有一定的要求..不过简单的插入几针..我想用会声会影还是简单的吧.

至于是插LOGO还是什么的.见仁见智吧.

7.搜索引擎广告

这个是重点吧..我也不太想多说了...总之要自己把握好数据...平均到诊多少钱..每个商务通对话多少钱.....广告投放效果的评估..消费与收入的比例..要控制好.起码在群里说出来不会丢人就可以了.



本文完...暂时也就想到这么多..其实还有很多很多的东西...新年第一天上班..打字打太多会感觉到很烦躁.暂时就这么多吧..自己看了一下.觉得本文没什么重点.也没什么值得看的...

或许还有新人刚入行吧..那就姑且看一下吧..

]]> http://www.yanyonggang.com/article/网络营销/399.htm <![CDATA[民营医院网络推广人员配置]]> top@yanyonggang.com(闫永刚) Sat,27 Feb 2010 11:52:34 +0800 http://www.yanyonggang.com/default.asp?id=399
有一些民营医院管理者认为网络推广人员仅仅需要几个人就可以运转起来。也有一些人会认为人越多效果就会越好。

这里还会涉及到医院的规模，医院推广的预算，医院人员开支的成本都诸多的问题。本文作者辛世界

今天我就跟大家探讨一下。医院的网络推广人员到底如何配置。

首先来探讨网站的日常维护，让我们先想一下，网站日常的维护工作，到底需要付出多少的工作量。文章添加，医院的文章添加我想现在多半是转载范围，其中为了搜索引擎优化SEO等推广策略，也会对文章进行修改。并且转载的文章内也会有对方医院留有的暗门。然后是网站推荐位置图片的更换，比如FLASH幻灯片的制作以及更换等相关的工作。就这两点工作，我想就会耗费一个人（网站编辑）很大的精力。

以下内容如果你网站不更新请跳过

首先，医院网站编辑需要寻找优秀的有转载性的文章内容。然后检查文章是否适合自己，然后会进行一定的检查，以及文章内其他医院名字电话网址的清除替换。然后进行一定的排版。最后添加到自己的网站上。我觉得一个合格的编辑在转载文章的时候，一般都应该快速的浏览一下全文内容。如果以一个人一天要更新20篇内容来说，你觉得这个工作量会小么？当然你说“我有火×头”我也不会说什么。采集来的内容会出现各种各样的问题，如果你坚决用采集，那我请你找一个有经验且心细的人。本文作者辛世界

然后网站编辑还需要更换网站的相关推荐图片，如果你聘用的网站编辑不会用PS等基本软件，那么我只能说他用来跟美工设计沟通的时间也不少。然后进行上传，添加，这里又会设计到网站后台功能的问题。如果你网站设计之初没有考虑到这些推荐图片的上传等功能，利用DW等HTML编辑，然后还得用FTP去更换一个图片的话，我只能说你无形中又加大了编辑的工作量。

基本上这样一个人一天的工作时间就已经用完了，当然如果是哪种内裤穿在外面的员工并且胸前拥有一个S型的字母。那么他还有富余的能量。

以下内容如果你的医院不需要SEO优化请跳过

还是首先，医院SEOer的工作主要是制定相应的搜索引擎优化的策略，然后负责安排并且执行相应的SEO优化手段。民营医院的SEOer还需要充当一个讲师的角色，因为无时无刻要跟编辑沟通SEO的策略以及其他的问题。需要给编辑以及其他相关人员进行医院SEO方面的培训。

那么现在来说说民营医院的SEO人员具体需要做哪些事情，首先是医院网站整体SEO的规划，这里会设计到网站的建设，网站策划，后台功能以及其他诸多方面的修改以及完善。因为每个人的SEO手法不同，所以对于网站的需求也有着相应的不同。SEOer还需要去制定每一个页面的title、keywords、description。当剩余的时间，我想多半的SEOer会去外面造外部链接，就现在民营医院网站SEO优化来说，我想绝大部分人对于外部链接的建立是看的比较重要的。百度百科词条的建立、吸引外部链接。并且连早先网站BD应该做的交换友情链接的工作，现在也基本由SEOer来完成。（说一句题外话，现在好像没有人知道网站BD是干嘛的了。现在有一部分应该是原先没有SEO概念应该由网站BD完成的工作，现在基本都由SEOer来完成了）

我个人觉得一个医院的管理者应该给一个SEO负责人一种宽松的工作环境，因为我觉得，SEOer需要用很多的时间去思考，去分析数据。这样才能摸索出来当前最有效的SEO优化方法。摸清当前搜索引擎的算法。如果你的seo人员就知道，多发文章多收录，多做文章内描链接，多做外部链接，多堆关键词，写好title。那么我想你医院网站的SEO，做不起来。

现在一个成熟的SEOer还会有空去刷刷百度相关搜索等东东。当然了，聪明人会用高科技。（其实手动也很有快感）这里还有很多。你觉得我没写的，你可以在下面留言内加上。

我想就这些工作，最少应该由一个负责，并且懂得培训，语言组织能力沟通能力强的人负责，如果只有动手能力强的SEOer。我个人觉得应该配置3-5人比较合理。本文作者辛世界

以下内容如果你的医院不需要软文或第三方网站合作推广请跳过

网站媒介，这个基本是民营医院的网络推广负责人（或者医院管理者）没关注过的职位。不过从事其他行业网站的人可能会知道了。网站媒介通俗点说，就是负责联系第三方网站，行业网站，同行网站的人员。也负责跟第三方网站，包括门户网站，综合网站理顺关系，处好关系。最终需要获得的是软文发布，新闻发布。等相关资源。媒介最大的行使权就是第三方网站广告的投放，这也是媒介手中用来跟第三方网站处好关系的武器。

网站媒介还需要进行友情链接的互换，网站活动的发布推广实施。

网站媒介还是需要的，其实人数不需要多，一个人就可以胜任。主要职能是处关系，拉免费资源，根据第三方网站配合程度，以及到访数据分析，进行第三方网站广告的投放。

以下内容如果你的医院网站制作都是外包请跳过

这一条就简单点说吧，网站美工一般1-2人，网站前台1人，后台程序1-3人，最好在来个服务器假设，环境配置，网站安装，网站安全等相关人员1名。

其实这是一个中型网站的基本配置。

以下内容如果你不需要投放竞价广告请跳过

百度竞价广告投放，这个我相信是每一个民营医院院长的心头肉。你一定很注重自己百度竞价广告、谷歌广告的竞价投放效果。但是你有考虑过如何投放么？如果你认为竞价广告只是简单的添加关键词，修改价格，增加描述，那么我辛世界只能很遗憾的告诉你，你OUT了。

竞价是一门艺术。我说这句话很多人会感觉我小题大做了，还有一些竞价控制人员会很开心吧。

投放竞价广告，需要综合的考虑到自己投放的策略，需要知道自己每个月有多少的预算，每天我需要如何投放将整个账户的转换率提升至最高。还需要去考虑我的描述如何去撰写，这其中又包括人类的心理学。如何利用非常优秀的描述，在排名不高的情况下，吸引用户点击浏览，并且转换率还高。而且还需要考虑对手的竞价描述，对手的竞价价格。

一个优秀的医院竞价排名管理员，手中一定掌握着最值钱的一手数据。什么数据？就是转换率最高词汇的数据，分析商务通，以及倒诊记录数据。分析什么样的关键词转换率最高。倒诊率最高。消费率最高。

竞价广告投放人员配置，需要看你的账户有多大，1000关键词左右，我觉得1人就应该够了。如果关键词达到3000-5000那么就可能需要两个人维护。当然，你5000个关键词只有200多个关键词有过点击，那么我只能说，你的竞价管理员OUT了。

以下内容如果你不需要其他医院网络推广方式请跳过

电子邮件营销人员一名，可以配合相关的电子邮件群发工具进行电子邮件群发的工作。

QQ群营销人员一名。可以跟电子邮件营销人员兼顾。

视频营销人员一名，干嘛用的自己领悟，我以前文章有写。

话题炒作人员2-5名。。用来在第三网站或者博客炒作话题。主演群口相声。

百度知道回复人员一名。可以跟话题炒作人员兼顾。

如果你觉得网络部应该属于市场部的请跳过

网络部经理一名，需要团队意识佳，并且组织能力强，沟通能力强的人才。懂得互联网运作，网站运营等相关领域。

你的市场部经理还需要照顾到报纸平面，电视等媒体的广告，如果你认为此人是个全才。可以跟网络部经理兼顾。

本文暂且就到这里。说点题外话。

我相信很多人在看完这篇文章后，会对号入座，也会有很多人看完会表示，自己的内裤穿在外面，并且胸中赫然拥有一个超级大的S字母在。

但是这些表示自己是超人的兄弟请回过头来想一个问题，你自己做了这么多，你的网站运营的好吗？你的网站SEO优化的很好吗？你的外联合作开展的很好吗？你的竞价投放的一定很好吗？

你的网站设计策划很好吗？或许，我们是一个超人，但是当同时让超人做很多事情的时候，超人也只能保持平庸。。虽然可以解决问题，但是结局只能是平庸，并不会是出彩、完美。

借以此文，献给广大民营医院处在OUT阶段的管理者们。

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